中华财商文化之春秋奇商范蠡的经商法宝，及八字商训

众所周知，春秋时越国大夫范蠡是一个大奇商，担任谋臣帮助越过灭吴国后，弃政北上成为一代巨商，其先政后商的明智之举一直为后人所称颂和效仿。范蠡又叫陶朱公，他离开越王勾践到齐国之初从事农业生产，由于春秋末年的齐国处于今胶东半岛的沿海地带，是社会经济相当发达的诸侯国，所以范蠡决定易农为商，并借鉴朋友计然当年向勾践进献的治国七策运用于自己的商业经营之中，取得了卓著成效。

【《计然篇》节选】

计物之情与势必于审时度势，不可不察。势之蓄当有时，谓之机缘也。贵在得时。势成则时至机至，虽难而易，其效自然。势不成则时不至机不至，虽易犹难。时过则境迁，机缘尽失，大势去矣。

《计然篇》被范蠡在商业实践中运用的炉火纯青，大致有以下方面的应用：

首先，他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉，也就是说粮价随年成丰歉涨落，但不能没有限度，谷贱伤农，会导致农民破产，土地荒芜；太贵则商人吃亏不肯经营，市场就要萧条。旱时造舟船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。

其次，知道战争要爆发，就要积极做好战备；并且了解各类货物什么时候最畅销，才能把握市场行情的变化。

再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，跌到极点，必定攀升。当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜；当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍加珍惜。

第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。同时，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。

范蠡的商训很经典，以下就不一一列出，以其中一个为例子来讲一下：囤积货物，垄断居奇，把握时机，聚散适宜。这点依然与市场供求关系相关，“囤积居奇”是自古以来商人牟取利益的重要方式和手段，但“财币欲其行如流水”，贪求过分的高价，货币滞压在手中过久，就可能产生损失。

范蠡在齐国由于经营有方，几年之后就成为积财数十万的大富商。齐王想聘请他为相国，他谢绝后离开齐国到了陶邑，在那里囤积货物，垄断居奇，把握时机，聚散适宜。很快，他的产业得到发展，获得了丰厚利润。范蠡选择陶邑，关键在于陶邑是交通要道，往来各国方便，囤积货物有好的地点而且要散货也快。

不仅在古代，人们学习范蠡的理财思想可以致富，即使在今天，范蠡的理财思想仍然在发挥着巨大的借鉴作用。那些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。

范蠡经商之《八字商训》释议

1、把握行情,“人取我予” 。

范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”，即满足人们生活与生产的需求，这种需求不仅是多方面、多层次的，而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机，能提供市场最需要的东西，当然就会立于不败之地。

2、让货等人,“待乏贸易”。

范蠡运用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”，具体说：就是“夏则资皮，冬则资緆(细麻布)，旱则资舟，水则资车，以待乏也。” 所谓待乏原则就是让货等人，不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。

3、诚信经商,“不求暴利”。

范蠡经商，不仅善于抓住时机，并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物，逐十一之利。”这是非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销，不求暴利，细水长流，日积月累，必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。

4、因地制宜,多种经营。

范蠡搞经济不是盲目出击，而是精心选择地点，充分发挥自然环境的优势，以求最好的经济效益。

他离开越国后，来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致，富奠定了基础。在齐地，他从事农业和海上经营。到陶后，除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验：子欲速富，应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。

5、注重质量,不图侥幸。

范蠡和计然提出一套“积着之理”，就是贮存货物的原则。他说：“积着之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”重视货物质量，资金要流通，不图侥幸获利。

6、埋头苦干,劳动致富。

范蠡充分利用齐地的资源和环境，带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者，在官为本的时代，多少人仰慕高官厚禄，而范蠡坦然改变身份，埋头苦干，劳动致富，对传统观念做出了大胆的挑战，仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。

7、尽散其财,富好行德。

范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载,范蠡在齐致富后，就曾“尽散其财，以分与知友乡党”；后来经商，“十九年中，三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟，受到人们的高度赞扬。

范蠡是中国有记载的最早的慈善家。范蠡富有，凭借的是自己的勤奋和智慧，不搞官商勾结，没有假冒伪劣，他又如此慷慨地回报社会，是中国有记载的最早的慈善家。